Mô tả ai mua hàng từ bạn, hoặc giao lịch sử giao dịch. Okou trả về một ICP được viết dưới dạng các ngưỡng bạn có thể sắp xếp danh sách theo — cộng với các yếu tố loại trừ, đó là một nửa mà hầu hết các nhóm không bao giờ ghi lại.
Một ICP mô tả công ty đáng để bán, không phải người ký. Nó chỉ hữu ích khi mỗi tiêu chí là một ngưỡng mà một danh sách có thể được sắp xếp theo — dải số lượng nhân viên, một chức năng tồn tại, một yếu tố kích hoạt trong một cửa sổ.
Phần bị bỏ qua là các yếu tố loại trừ. Nếu không có chúng, một ICP sẽ cho đại diện biết ai nên theo đuổi và không nói gì về việc ai nên từ chối, đó là nơi mà quý thực sự bị mất.
Bốn phần, mỗi phần có thể kiểm tra được dựa trên lịch sử của riêng bạn.
Kích thước, lĩnh vực, địa lý và giai đoạn, được viết dưới dạng dải thay vì tính từ.
Vòng gọi vốn, nhân sự vận hành mới, quá trình di chuyển — và khoảng thời gian mà mỗi yếu tố đó quan trọng.
Những vai trò nào xuất hiện, những vai trò nào nắm giữ ngân sách, những vai trò nào có thể chặn và những gì thúc đẩy từng vai trò.
Các tín hiệu dự đoán một sự mất mát hoặc một sự bỏ đi, với bằng chứng và liệu mỗi tín hiệu có phải là một sự từ chối thẳng thừng hay không.
Hồ sơ quyết định tài khoản nào đáng để nghiên cứu. Quy trình làm việc bên dưới thực hiện nghiên cứu đó và soạn thảo thư tiếp cận mà nó biện minh.
ICP documents generated from a supplied sample deal history, written as thresholds a list can be scored against.
An ICP where every criterion carries a threshold and the win-rate evidence behind it, plus the buying committee as observed in the sample.
Two candidate profiles scored against six identical criteria, with the trade-off the score hides and the decision that follows.
The anti-ICP: five hard declines and one soft flag, each traced to a pattern in the supplied losses and churn, with what the list cannot see.
Kết nối CRM của bạn và để Okou chấm điểm các tài khoản theo các tiêu chí này khi chúng đến, để hồ sơ hoạt động thay vì nằm trong một tài liệu.
HubSpot
Apollo
Google Sheets
NotionKết nối các ứng dụng chứa tài liệu nguồn mới nhất. Tái sử dụng các bước làm quy trình làm việc. Chỉ thêm tự động hóa khi quy trình làm việc nên bắt đầu từ một trình kích hoạt hoặc lịch trình.
Mô tả những khách hàng mà bạn tin rằng bạn dành cho và nó xây dựng một giả thuyết, được gắn nhãn là một, với bằng chứng bạn cần để xác nhận hoặc loại bỏ từng tiêu chí.
Một persona mô tả một người. Một ICP mô tả một công ty và được viết để áp dụng cho một danh sách, đó là lý do tại sao mỗi tiêu chí ở đây đều có một ngưỡng.
Hàng quý. Chấm điểm các giao dịch đã chốt thắng của quý trước so với nó; nếu điểm giao dịch đã chốt thua cũng cao tương tự, các tiêu chí không phân biệt và cần được xây dựng lại.
Okou cũng có trình tạo danh sách khách hàng tiềm năng và the trình tạo báo cáo nghiên cứu thị trường.
Kết nối CRM của bạn và để Okou chấm điểm các tài khoản theo các tiêu chí này khi chúng đến, để hồ sơ hoạt động thay vì nằm trong một tài liệu.
