Beskriv vem som köper av dig, eller lämna över affärshistoriken. Okou returnerar en ICP skriven som trösklar du kan sortera en lista efter – plus diskvalificerarna, vilket är den halva de flesta team aldrig skriver ner.
En ICP beskriver företaget som är värt att sälja till, inte personen som skriver under. Det är endast användbart när varje kriterium är en tröskel som en lista kan sorteras efter – antal anställda, en funktion som finns, en trigger inom ett fönster.
Den halva som hoppas över är diskvalificerarna. Utan dem berättar en ICP för en säljare vem de ska jaga och inget om vem de ska tacka nej till, vilket är där kvartalet faktiskt förloras.
Fyra delar, var och en testbar mot din egen historik.
Storlek, sektor, geografi och stadium, skrivet som intervaller snarare än adjektiv.
Finansieringsrundan, den nya operationsanställningen, migreringen – och fönstret inom vilket var och en är viktig.
Vilka roller som förekommer, vilka som har budget, vilka som kan blockera och vad som driver var och en.
Signalerna som förutsäger en förlust eller ett avhopp, med bevis och om varje är ett hårt nej.
Profilen avgör vilka konton som är värda att undersöka. Arbetsflödet nedan utför den forskningen och utarbetar den uppsökande verksamhet det motiverar.
ICP documents generated from a supplied sample deal history, written as thresholds a list can be scored against.
An ICP where every criterion carries a threshold and the win-rate evidence behind it, plus the buying committee as observed in the sample.
Two candidate profiles scored against six identical criteria, with the trade-off the score hides and the decision that follows.
The anti-ICP: five hard declines and one soft flag, each traced to a pattern in the supplied losses and churn, with what the list cannot see.
Anslut ditt CRM och låt Okou bedöma konton mot dessa kriterier när de anländer, så att profilen gör jobbet istället för att ligga i ett dokument.
HubSpot
Apollo
Google Sheets
NotionAnslut apparna som innehåller det senaste källmaterialet. Återanvänd stegen som ett arbetsflöde. Lägg bara till en automatisering när arbetsflödet ska starta från en trigger eller ett schema.
Beskriv de kunder du tror att du är till för och den bygger en hypotes, märkt som sådan, med de bevis du skulle behöva för att bekräfta eller avfärda varje kriterium.
En persona beskriver en person. En ICP beskriver ett företag och är skriven för att tillämpas på en lista, vilket är anledningen till att varje kriterium här har en tröskel.
Kvartalsvis. Jämför förra kvartalets vunna affärer med den; om förlorade affärer får lika högt betyg, är kriterierna inte diskriminerande och behöver byggas om.
Okou har också prospektlistbyggare och den generator för marknadsundersökningsrapporter.
Anslut ditt CRM och låt Okou bedöma konton mot dessa kriterier när de anländer, så att profilen gör jobbet istället för att ligga i ett dokument.
