什麼是理想客戶畫像？
一個ICP描述的是值得銷售的公司，而不是簽字的人。它只有在每個標準都是可以透過列表排序的閾值時才有用——例如員工人數範圍、存在的職能、視窗內的觸發條件。
被跳過的一半是取消資格的因素。沒有這些因素，ICP只告訴銷售人員應該追求誰，而不會告訴他們該拒絕誰，而實際上損失的就是其中一部分。
理想客戶畫像生成器
描述誰會購買你的產品，或者提供交易歷史。Okou 返回一個以閾值形式書寫的理想客戶畫像，你可以用它對列表進行排序——還有不合格條件，這是大多數團隊從不記錄的那一半。
描述誰已經在向你購買
使用你的提示開啟Okou。包括免費計劃。構建ICP
從這裡開始：
理想客戶畫像包含哪些內容？
四個部分，每個部分都可以根據你自己的歷史進行測試。
公司特徵標準
規模、行業、地理和階段，以分段形式而非形容詞形式書寫。
行為觸發因素
融資輪次、新的運營招聘、遷移——以及每個事項重要的時間視窗。
採購委員會
哪些角色出現、哪些掌握預算、哪些可以阻止，以及驅動每個角色的因素。
不合格因素
預測流失或損失的訊號，包括證據以及每個訊號是否為確定性的否定。
Ideal Customer Profile Generator
ICP documents generated from a supplied sample deal history, written as thresholds a list can be scored against.
Generated with Okou
Seven Criteria, Each One a Filter
An ICP where every criterion carries a threshold and the win-rate evidence behind it, plus the buying committee as observed in the sample.
Generated with Okou
The Higher Score Is Still the Wrong Pick
Two candidate profiles scored against six identical criteria, with the trade-off the score hides and the decision that follows.
Generated with Okou
Six Reasons to Say No
The anti-ICP: five hard declines and one soft flag, each traced to a pattern in the supplied losses and churn, with what the list cannot see.
將ICP應用於列表而不是幻燈片
連線你的CRM，並讓Okou在帳號到達時根據這些標準進行評分，這樣配置檔案才能真正起作用，而不是僅存在於文件中。
