อธิบายว่าใครซื้อจากคุณ หรือส่งมอบประวัติข้อตกลง Okou จะส่งคืน ICP ที่เขียนเป็นเกณฑ์ที่คุณสามารถจัดเรียงรายการได้ — พร้อมกับคุณสมบัติที่ไม่ผ่าน ซึ่งเป็นครึ่งหนึ่งที่ทีมส่วนใหญ่ไม่เคยเขียนลงไป
ICP อธิบายถึงบริษัทที่ควรขายให้ ไม่ใช่บุคคลที่ลงนาม มีประโยชน์ก็ต่อเมื่อแต่ละเกณฑ์เป็นเกณฑ์ที่สามารถจัดเรียงรายการได้ — ช่วงจำนวนพนักงาน ฟังก์ชันที่มีอยู่ ตัวกระตุ้นภายในหน้าต่าง
ครึ่งหนึ่งที่ถูกข้ามไปคือคุณสมบัติที่ไม่ผ่านเกณฑ์ หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ ICP จะบอกตัวแทนว่าควรไล่ตามใครและไม่มีอะไรเกี่ยวกับใครที่จะปฏิเสธ ซึ่งเป็นจุดที่ไตรมาสหายไปจริงๆ
สี่ส่วน แต่ละส่วนสามารถทดสอบกับประวัติของคุณเองได้
ขนาด, ภาคส่วน, ภูมิศาสตร์ และขั้นตอน เขียนเป็นช่วงแทนที่จะเป็นคำคุณศัพท์
รอบการระดมทุน การจ้างพนักงานปฏิบัติการใหม่ การย้ายระบบ — และช่วงเวลาที่แต่ละอย่างมีความสำคัญ
บทบาทใดปรากฏ, บทบาทใดมีงบประมาณ, บทบาทใดสามารถบล็อกได้ และอะไรที่ขับเคลื่อนแต่ละบทบาท
สัญญาณที่ทำนายการสูญเสียหรือการเลิกใช้ พร้อมหลักฐานและไม่ว่าแต่ละสัญญาณจะเป็นการปฏิเสธอย่างเด็ดขาดหรือไม่
โปรไฟล์จะตัดสินว่าบัญชีใดที่ควรค่าแก่การวิจัย เวิร์กโฟลว์ด้านล่างจะทำการวิจัยนั้นและร่างการเข้าถึงที่สมเหตุสมผล
ICP documents generated from a supplied sample deal history, written as thresholds a list can be scored against.
An ICP where every criterion carries a threshold and the win-rate evidence behind it, plus the buying committee as observed in the sample.
Two candidate profiles scored against six identical criteria, with the trade-off the score hides and the decision that follows.
The anti-ICP: five hard declines and one soft flag, each traced to a pattern in the supplied losses and churn, with what the list cannot see.
เชื่อมต่อ CRM ของคุณและให้ Okou ให้คะแนนบัญชีตามเกณฑ์เหล่านี้เมื่อมาถึง เพื่อให้โปรไฟล์ทำงานแทนที่จะอยู่ในเอกสาร
HubSpot
Apollo
Google Sheets
Notionเชื่อมต่อแอปที่มีแหล่งข้อมูลล่าสุด นำขั้นตอนกลับมาใช้ใหม่เป็นเวิร์กโฟลว์ เพิ่มระบบอัตโนมัติเฉพาะเมื่อเวิร์กโฟลว์ควรเริ่มต้นจากทริกเกอร์หรือกำหนดเวลา
อธิบายลูกค้าที่คุณเชื่อว่าคุณเหมาะสำหรับ และมันจะสร้างสมมติฐาน โดยระบุว่าเป็นสมมติฐาน พร้อมหลักฐานที่คุณจะต้องใช้เพื่อยืนยันหรือปฏิเสธแต่ละเกณฑ์
บุคลิกภาพอธิบายถึงบุคคล ICP อธิบายถึงบริษัทและเขียนขึ้นเพื่อนำไปใช้กับรายการ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเกณฑ์ทุกข้อในที่นี้จึงมีเกณฑ์กำหนด
รายไตรมาส ให้คะแนนการปิดการขายที่ชนะในไตรมาสที่แล้ว หากคะแนนการปิดการขายที่แพ้สูงเท่ากัน เกณฑ์นั้นไม่สามารถแยกแยะได้และจำเป็นต้องสร้างใหม่
Okou ยังมี เครื่องมือสร้างรายการผู้มุ่งหวัง และ เครื่องมือสร้างรายงานการวิจัยตลาด ด้วย
เชื่อมต่อ CRM ของคุณและให้ Okou ให้คะแนนบัญชีตามเกณฑ์เหล่านี้เมื่อมาถึง เพื่อให้โปรไฟล์ทำงานแทนที่จะอยู่ในเอกสาร
