什么是理想客户画像？
一个ICP描述的是值得销售的公司，而不是签字的人。它只有在每个标准都是可以通过列表排序的阈值时才有用——例如员工人数范围、存在的职能、窗口内的触发条件。
被跳过的一半是取消资格的因素。没有这些因素，ICP只告诉销售人员应该追求谁，而不会告诉他们该拒绝谁，而实际上损失的就是其中一部分。
理想客户画像生成器
描述谁会购买你的产品，或者提供交易历史。Okou 返回一个以阈值形式书写的理想客户画像，你可以用它对列表进行排序——还有不合格条件，这是大多数团队从不记录的那一半。
描述谁已经在向你购买
使用你的提示词打开Okou。包括免费计划。构建ICP
从这里开始：
理想客户画像包含哪些内容？
四个部分，每个部分都可以根据你自己的历史进行测试。
公司特征标准
规模、行业、地理和阶段，以分段形式而非形容词形式书写。
行为触发因素
融资轮次、新的运营招聘、迁移——以及每个事项重要的时间窗口。
采购委员会
哪些角色出现、哪些掌握预算、哪些可以阻止，以及驱动每个角色的因素。
不合格因素
预测流失或损失的信号，包括证据以及每个信号是否为确定性的否定。
Ideal Customer Profile Generator
ICP documents generated from a supplied sample deal history, written as thresholds a list can be scored against.
Generated with Okou
Seven Criteria, Each One a Filter
An ICP where every criterion carries a threshold and the win-rate evidence behind it, plus the buying committee as observed in the sample.
Generated with Okou
The Higher Score Is Still the Wrong Pick
Two candidate profiles scored against six identical criteria, with the trade-off the score hides and the decision that follows.
Generated with Okou
Six Reasons to Say No
The anti-ICP: five hard declines and one soft flag, each traced to a pattern in the supplied losses and churn, with what the list cannot see.
将ICP应用于列表而不是幻灯片
连接你的CRM，并让Okou在账号到达时根据这些标准进行评分，这样个人资料才能真正起作用，而不是仅存在于文档中。
