Nghiên cứu ICP đến Bản nháp tiếp cận
Okou tìm kiếm Apollo để tìm các khách hàng tiềm năng phù hợp với ICP, chấm điểm từng khách hàng theo tín hiệu của bạn, theo dõi quy trình trong Google Sheet và soạn thảo một chuỗi đa điểm chạm được cá nhân hóa trong Gmail.
Những gì Okou cung cấp: một quy trình tiếp cận lạnh được chạy
Khám phá một lần chạy quy trình mẫu. Okou đã tìm được 38 khách hàng tiềm năng trong Apollo, xác minh 27 email, đủ điều kiện 14 khách hàng theo điểm ICP sáu tín hiệu, theo dõi họ trong Google Sheets và soạn thảo một chuỗi Gmail ba lần chạm được cá nhân hóa. Không có gì được gửi đi mà không được xem xét.
Tóm tắt tác nhân. Okou đã dịch một ICP tiếng Anh đơn giản thành các bộ lọc Apollo, tìm thấy 38 ứng viên và xác minh 27 email. Nó chấm điểm mỗi khách hàng tiềm năng từ 0 đến 18 trên sáu tín hiệu, đủ điều kiện 14 khách hàng đạt hoặc vượt mức, thêm họ vào quy trình Google Sheets và soạn thảo một chuỗi Gmail ba lần chạm cho mỗi khách hàng tiềm năng. Phát hiện trả lời được bật và không có gì được gửi mà không cần xem xét. Khách hàng tiềm năng được tìm nguồn: 38, 27 với email đã xác minh. Đủ điều kiện & được theo dõi: 14, đạt 10+ trên 18, đã thêm vào Google Sheets. Bản nháp đã chuẩn bị: 23, 14 lần tiếp xúc đầu tiên · 9 lần theo dõi trong Gmail.
Mở đường ống trực tiếp trong Google SheetsĐường ống tiếp cận lạnh là gì?
Một quy trình tiếp cận lạnh là hệ thống đầu cuối biến một thị trường mục tiêu thành các cuộc trò chuyện đã được đặt lịch: tìm kiếm các khách hàng tiềm năng phù hợp với hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn, chấm điểm và đủ điều kiện cho họ, theo dõi từng người thông qua một chuỗi và gửi các email cá nhân hóa đa điểm chạm cho đến khi họ trả lời hoặc chuỗi kết thúc. Okou chạy quy trình đó cho bạn. Nó tìm kiếm Apollo để tìm các khách hàng tiềm năng phù hợp với ICP, chấm điểm từng người theo các tín hiệu của bạn, ghi các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện vào một Google Sheet và soạn thảo một chuỗi ba điểm chạm cá nhân hóa trong Gmail, để mỗi khách hàng tiềm năng nhận được một email phù hợp, được con người xem xét thay vì một email mẫu hàng loạt.
Tại sao việc xây dựng một kênh tiếp cận lạnh bằng tay lại bị đình trệ
Hôm nay là sáng thứ Hai. Bạn cần 30 khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho chiến dịch tuần này. Điều đó có nghĩa là một giờ trong Apollo để điều chỉnh bộ lọc, xuất CSV, đọc trang web công ty để dòng đầu tiên không giống như một mẫu, sau đó ghi lại mọi thứ vào bảng tính và viết từng email bằng tay. Đến khi bản nháp đầu tiên sẵn sàng, một nửa buổi sáng của bạn đã trôi qua. Với Okou, bạn mô tả ICP của mình bằng tiếng Anh đơn giản và nhận được danh sách khách hàng tiềm năng được chấm điểm trong Google Sheets cộng với các bản nháp được cá nhân hóa đang chờ trong Gmail.
Cách Okou tự động hóa quy trình tiếp cận lạnh của bạn
Bước 1: Kết nối các công cụ của bạn
Bước 2: Hỏi Okou
Bước 3: Phát triển thêm
Okou so với tìm kiếm thủ công so với công cụ sắp xếp
Một quy trình tiếp cận lạnh có ba nhiệm vụ: tìm đúng khách hàng tiềm năng, cá nhân hóa lần tiếp xúc đầu tiên và theo dõi đúng lúc. Tìm kiếm thủ công và các trình tự truyền thống mỗi cái bao gồm một phần. Okou chạy toàn bộ vòng lặp.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thủ công
Bạn lọc Apollo bằng tay, xuất CSV, đọc trang web của từng công ty để viết một lời mở đầu, sau đó dán mọi thứ vào một bảng tính và Gmail. Nó hoạt động, nhưng một giờ thiết lập tạo ra một vài email và các email theo dõi bị bỏ lỡ.
Một công cụ sắp xếp hoặc trộn thư
Các công cụ trình tự tự động hóa việc gửi và thời gian, nhưng bạn vẫn tự tìm kiếm và chấm điểm khách hàng tiềm năng và viết cá nhân hóa. Mở rộng quy mô thường có nghĩa là các mẫu chung chung hơn, chứ không phải sắc nét hơn.
Quy trình tiếp cận lạnh của Okou
Okou thực hiện toàn bộ vòng lặp từ một lời nhắc: nó tìm kiếm khách hàng tiềm năng phù hợp với ICP trong Apollo, chấm điểm và đủ điều kiện cho họ, theo dõi họ trong Google Sheets và soạn thảo một chuỗi đa điểm chạm được cá nhân hóa trong Gmail. Mỗi email là một bản nháp bạn phê duyệt, và một phản hồi sẽ dừng chuỗi.
Mẹo để có kết quả tốt hơn
Các câu hỏi thường gặp
Làm cách nào để bạn tự động hóa một kênh tiếp cận lạnh với AI?
Mô tả hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn cho Okou bằng tiếng Anh đơn giản. Nó dịch điều đó thành các bộ lọc tìm kiếm Apollo, làm phong phú các email đã xác minh, chấm điểm từng khách hàng tiềm năng theo tín hiệu của bạn, ghi các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện vào Google Sheet và soạn thảo một chuỗi đa điểm chạm được cá nhân hóa trong Gmail. Bạn xem xét các bản nháp; Okou xử lý việc tìm nguồn, chấm điểm, theo dõi và thời gian theo dõi.
Okou chấm điểm và đủ điều kiện khách hàng tiềm năng từ Apollo như thế nào?
Okou chấm điểm mỗi khách hàng tiềm năng từ 0 đến 18 dựa trên sáu tín hiệu ICP bạn xác định, chẳng hạn như phù hợp với vai trò, cấp bậc, giai đoạn công ty, tài trợ, phù hợp với sản phẩm và tín hiệu tăng trưởng. Các khách hàng tiềm năng đạt hoặc vượt mức của bạn, ví dụ 10 trên 18, được đủ điều kiện và thêm vào quy trình; phần còn lại vẫn ở trong Apollo để danh sách của bạn luôn sắc bén thay vì dài.
Okou có tự động gửi email lạnh không?
Không. Okou viết mọi email dưới dạng bản nháp trong tài khoản Gmail của riêng bạn, vì vậy không có gì được gửi đi cho đến khi bạn xem xét. Nó lên lịch thời gian theo dõi, với lần chạm thứ hai vào ngày 4-5 và lần hủy vào ngày 8-9, và dừng chuỗi của khách hàng tiềm năng ngay khi họ trả lời.
Okou cá nhân hóa email tiếp cận lạnh như thế nào?
Okou đọc trang web và hoạt động gần đây của mỗi công ty và viết một dòng đầu tiên tham chiếu một điều cụ thể, sau đó liên kết nó với vấn đề bạn giải quyết. Bởi vì nó hoạt động theo từng khách hàng tiềm năng chứ không phải từ một mẫu, các câu mở đầu vẫn phù hợp khi danh sách phát triển.
Quy trình tiếp cận lạnh cần những công cụ nào?
Ba trình kết nối: Apollo để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và email đã xác minh, Google Sheets cho quy trình bán hàng và Gmail để soạn thảo và phát hiện trả lời. Bạn kết nối chúng một lần, và Okou chạy quy trình theo yêu cầu hoặc theo lịch trình.
Chạy quy trình tiếp cận lạnh đầu tiên của bạn
Kết nối Apollo, Google Sheets và Gmail, mô tả ICP của bạn bằng tiếng Anh đơn giản và để Okou tìm nguồn, chấm điểm và soạn thảo chuỗi đầu tiên. Mọi email đều chờ bạn xem xét.
