ROAS là gì và nó được tính như thế nào?
Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo là một tỷ lệ, thường được viết dưới dạng bội số: 48.000 đô la doanh thu được quy cho trên 12.000 đô la chi tiêu là ROAS 4x. ACOS là mối quan hệ tương tự theo chiều ngược lại — chi tiêu quảng cáo trên doanh thu — và ROAS 4x là ACOS 25%.
Một công cụ tính ROAS hòa vốn sử dụng 1 ÷ biên lợi nhuận gộp. Với biên lợi nhuận 55%, mỗi đô la doanh thu còn lại 55 xu để trang trải quảng cáo, vì vậy chiến dịch phải mang lại khoảng 1,82 lần trước khi nó ngừng thua lỗ. Một công cụ tính ROAS mục tiêu nên sử dụng kết quả này làm mức tối thiểu, không nên đoán một mục tiêu một cách riêng lẻ.
ROAS tính doanh thu, không phải lợi nhuận, và nó chỉ tính những gì nền tảng phân bổ. Hai chiến dịch có cùng ROAS không tốt bằng nhau nếu một chiến dịch bán sản phẩm bạn kiếm được 70% và chiến dịch kia bán sản phẩm bạn kiếm được 20%, đó là lý do tại sao biên lợi nhuận gộp là một yếu tố đầu vào ở đây chứ không phải là một suy nghĩ sau.
