ROAS คืออะไรและคำนวณอย่างไร?
ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาเป็นอัตราส่วน ซึ่งมักจะเขียนเป็นตัวคูณ: รายได้ที่เกิดจากโฆษณา 48,000 ดอลลาร์จากการใช้จ่าย 12,000 ดอลลาร์คือ ROAS 4 เท่า ACOS คือความสัมพันธ์เดียวกันในทางกลับกัน — การใช้จ่ายโฆษณาต่อรายได้ — และ ROAS 4 เท่าคือ ACOS 25%
เครื่องคำนวณ ROAS จุดคุ้มทุนใช้ 1 ÷ อัตรากำไรขั้นต้น ที่อัตรากำไร 55% รายได้ทุกดอลลาร์จะเหลือ 55 เซนต์เพื่อครอบคลุมค่าโฆษณา ดังนั้นแคมเปญจะต้องคืนทุนประมาณ 1.82 เท่าก่อนที่จะหยุดขาดทุน เครื่องคำนวณ ROAS เป้าหมายควรใช้ผลลัพธ์นี้เป็นค่าต่ำสุด ไม่ใช่การคาดเดาเป้าหมายโดยลำพัง
ROAS นับรายได้ ไม่ใช่กำไร และนับเฉพาะสิ่งที่แพลตฟอร์มระบุ แคมเปญสองแคมเปญที่มี ROAS เท่ากันไม่ได้ดีเท่ากัน หากแคมเปญหนึ่งขายผลิตภัณฑ์ที่คุณทำกำไรได้ 70% และอีกแคมเปญหนึ่งขายผลิตภัณฑ์ที่คุณทำกำไรได้ 20% ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมอัตรากำไรขั้นต้นจึงเป็นปัจจัยนำเข้าที่นี่ แทนที่จะเป็นสิ่งที่คิดทีหลัง
