Mitä on kilpailija-analyysi?
Kilpailija-analyysi on lukemisen arvoinen vain, jos lukija voi tarkistaa sen. Tämä tarkoittaa, että jokaisella väitteellä on lähde ja tallennuspäivämäärä, ja päätelmä on merkitty päätelmäksi sen sijaan, että se ylennettäisiin tosiasiaksi.
Hyödyllisin sarake on se, jonka useimmat analyysit jättävät pois: mitä julkiset lähteet eivät vahvista. Nämä aukot ovat kysymyksiä, jotka kannattaa ottaa myyntipuheluun, ja teeskentely, että niihin on vastattu, on tapa, jolla taistelukortti saa edustajan ristiriitaan.

