Pojmenujte konkurenty a rozhodnutí, které se snažíte učinit. Okou čte jejich veřejné stránky, sestavuje srovnání a označuje každou buňku jako publikovanou, podmíněnou nebo nezjištěnou – abyste mohli rozlišit důkazy od odvození.
Analýza konkurence stojí za přečtení pouze tehdy, pokud ji čtenář může zkontrolovat. To znamená, že každé tvrzení obsahuje zdroj a datum zachycení a závěr je označen jako závěr, nikoli povýšen na fakt.
Nejužitečnější sloupec je ten, který většina analýz vynechává: co veřejné zdroje neprokazují. Tyto mezery jsou otázky, které stojí za to vzít do prodejního hovoru, a předstírání, že jsou zodpovězeny, je způsob, jak se obchodní karta dostane do rozporu s obchodníkem.
Čtyři dokumenty ze stejného výzkumného průchodu.
Srovnání plánu po plánu včetně variabilních nákladů a limitů využití, které skrývají titulní ceny.
Srovnání podle vykonané práce, přičemž každá buňka je označena jako publikovaná, podmíněná nebo nezavedená.
Jak se každý konkurent popisuje, kde vítězí a jaká jsou slabá místa, která následují.
Zdrojem podložená tvrzení, která může zástupce obhájit, oddělená od odvozených závěrů.
Mezery, které najde analýza konkurence, jsou ty, o kterých stojí za to psát. Níže uvedený pracovní postup využívá stejný výzkum až po návrhy.
A three-document analysis of two public e-commerce platforms, every figure taken from the vendors' own pages and dated to the capture.
A plan-by-plan teardown showing that the comparison turns on payment provider choice and GMV caps rather than on the matching $29, $79 and $299 tiers.
Nine jobs to be done with each cell marked published, conditional, or not established, and the three questions the public pages leave for a sales call.
A positioning brief quoting each vendor's own tier descriptions, where each wins on published evidence, and four soft spots with the evidence behind them.
Připojte zdroje a nechte Okou znovu spustit analýzu podle plánu, přičemž vám sdělí pouze to, co se změnilo od posledního zachycení.
Ahrefs
Notion
HubSpot
SlackPřipojte aplikace, které obsahují nejnovější zdrojový materiál. Znovu použijte kroky jako pracovní postup. Automatizaci přidejte pouze tehdy, když by pracovní postup měl začít spouštěčem nebo plánem.
Veřejné stránky – ceny, produkty, dokumentace a oznámení – čtené v době, kdy je spustíte, s datem zachycení u každého tvrzení.
Cituje tvrzení dodavatelů jako tvrzení dodavatelů. Údaj o konverzi bez zveřejněné metody je zaznamenán jako tvrzení, nikoli jako fakt.
Týdny, ne čtvrtletí. Ceny se mění tak často, že cokoli staršího než zhruba devadesát dní by mělo být znovu zachyceno, než bude citováno.
Okou má také generátor auditních zpráv SEO a tvůrce seznamu potenciálních zákazníků.
Připojte zdroje a nechte Okou znovu spustit analýzu podle plánu, přičemž vám sdělí pouze to, co se změnilo od posledního zachycení.
