Czym jest analiza konkurencji?
Analiza konkurencji jest warta przeczytania tylko wtedy, gdy czytelnik może ją sprawdzić. Oznacza to, że każde twierdzenie zawiera źródło i datę przechwycenia, a wnioskowanie jest oznaczone jako wnioskowanie, a nie promowane do rangi faktu.
Najbardziej użyteczna kolumna to ta, którą większość analiz pomija: czego nie ustalają publiczne źródła. Te luki to pytania, które warto zadać podczas rozmowy sprzedażowej, a udawanie, że są one odpowiedzią, to sposób, w jaki karta bitewna sprawia, że przedstawiciel handlowy zostaje skontrowany.

