Hvad er en konkurrentanalyse?
En konkurrentanalyse er kun værd at læse, hvis en læser kan tjekke den. Det betyder, at hvert udsagn har en kilde og en dato for indsamling, og en slutning er mærket som en slutning snarere end forfremmet til et faktum.
Den mest nyttige kolonne er den, de fleste analyser udelader: hvad de offentlige kilder ikke fastslår. Disse huller er de spørgsmål, der er værd at tage med i et salgsopkald, og at foregive, at de er besvaret, er, hvordan et battlecard får en sælger modsagt.

