Wat is een concurrentieanalyse?
Een concurrentieanalyse is alleen de moeite waard om te lezen als een lezer deze kan controleren. Dat betekent dat elke bewering een bron en een vastleggingsdatum heeft, en dat een gevolgtrekking als een gevolgtrekking wordt bestempeld in plaats van tot een feit te worden verheven.
De meest bruikbare kolom is degene die de meeste analyses weglaten: wat de openbare bronnen niet vaststellen. Die hiaten zijn de vragen die de moeite waard zijn om mee te nemen in een verkoopgesprek, en doen alsof ze beantwoord zijn, is hoe een battlecard een vertegenwoordiger tegenspreekt.
